“伙计们,让我们从这家公司里走出去” Y组合创业公司如何做大

admin 2018-06-12

利兹·威塞尔心中有一个数字:一个令人瞠目结舌的数字,她相信这个数字将足以让即使是最持怀疑态度的观众相信她在做大事。这个数字笼罩着她在过去六周做出的每一个决定,以及从现在到三月Y combinances Demo日期间她将做出的每一个决定,当时shell将公司呈现在一个充满风险资本家和记者的房间里。这并不是因为这个数字实际上代表了她招聘公司校园工作每天处理的就业申请,而是因为它对她的公司的描述:火箭式的增长。

广告wessel不会告诉我这个数字,她为演示日节省了大量的揭幕时间,但是她说她已经接近成功了。韦塞尔说:「我们在吃、睡、呼吸校园工作。」她所在的公司为大学生安排兼职工作和实习,她兴奋地补充道:“生意真的很好。”

去年,24岁的古格勒和她的共同创始人、25岁的麦肯锡分析师JJ Fliegelman辞去了日常工作,全职专注于校园工作。9月份,他们启动了这项计划,宣布从包括纽约勒勒尔·希波风险投资公司和博克斯集团在内的一批投资者那里筹集了100万美元。两个月后,韦塞尔和弗里德曼再次自杀,加入Y Combinator,将曼哈顿公寓换成加州洛斯阿尔托斯的房子,与六名同意临时搬迁并每14天工作13天的员工共用。共同创始人共用一间卧室,中间有一个屏幕,以保护隐私。韦塞尔12月份给她的团队传达了一个信息,她告诉他们临时搬迁计划:“伙计们,让我们从这家公司里走出去吧。“

增长,无论是增加客户还是增加收入,对每一个初创公司的创始人都很重要,但这个概念没有比Y combinances洞穴餐厅更受欢迎。在大多数公司,不断增长的用户群是一个有意义的尺度;在YC这里,它实际上是一种宗教。“如果我问创始人,‘进展如何?YC合伙人凯文·黑尔( 2006年毕业于该项目)解释说:“我真的在想,‘你的增长率是多少?’?YC联合创始人保罗·格雷厄姆在2012年的一篇文章中说:“唯一重要的是增长。格雷厄姆在这篇文章中建议,初创公司的目标是每周至少有5 %至7 %的扩张率,或者是“非常”初创公司的10 %。和我交谈过的大多数YC创始人一样,威塞尔的目标更高:至少15 %。

如果增长是给定的,到底增长什么就不那么确定了。另一位YC毕业生成为合伙人的卡萨尔尤尼斯说:“你应该选择表明人们想要你所做的事情的指标。”。因为校园工作是一个市场——也就是说,只有增加申请工作的学生数量和可用的职位空缺数量,它才会成功——韦塞尔将重点放在这两个指标上,以及她的王牌——日常工作申请数量。但每家初创公司都不一样。尤尼斯说:「没有一个指标可以形容一个企业。」这一现实助长了最近关于跟踪每月活跃用户( Facebook和Twitter目前的首选方法)是否能准确反映企业健康状况的争论。

随着Y Combinator接受了更多雄心勃勃的科技创业公司,就像我上周写的那样,这些问题变得更加棘手。YCs生物技术初创公司短期内很少对谷歌销售有任何实际希望,这意味着初创公司成长的概念具有不同的含义。YC的长期合伙人保罗·布赫特说:「这是为了找出业务中风险最大的部分,并找出你能做些什么来摆脱这种风险。」这可能意味着跟踪意向书(针对向大型移动缓慢的公司销售产品的初创企业),或者跟踪试验和试点计划的结果(针对试图开发医疗设备或复杂硬件的公司),或者同时跟踪两者。

当然,对于许多YC初创公司来说,唯一重要的衡量标准是收入。“合伙人真的说,‘欢迎来到Y组合公司。’。停止构建后端解决方案。专注于吸引顾客,”Tom Harari说,他是一个由YC支持的应用程序cleally的CEO,该应用程序允许人们用几个水龙头拿起、清洗和交付衣物。表面上看,干净的生意似乎并不明显。其他一些初创公司也在做着几乎完全相同的事情,包括YC支持的一家初创公司Prim,它在1月份关闭,以及纽约的一家初创公司Fly Cleaners,它在2013年底宣布,它已经筹集了200万美元,使得哈拉里人在未来几个月展现增长的能力变得更加重要。“我从记者那里听说这是一个愚蠢的想法,大概有20次,”他说。“投资者对我说,‘那又怎么样?“

广告广告骚扰p为了对抗这种质疑,LAN来到演示日很简单:他将展示一张图表,显示收入以令人印象深刻的陡坡增长。自YC成立以来,allight一直在积极扩张,从纽约市的两个街区搬到今天曼哈顿的大部分地区。到本月底,它计划在布鲁克林。由于公司的客户在纽约,哈拉里选择不像他的大多数YC同行那样搬到海湾地区。相反,他会在周二上午飞到旧金山上班,在每周的YC晚餐后,在周二晚些时候收回红眼。周三早上,他回到街上,在公寓楼上贴上干净的门牌号,在会议和鸡尾酒会上工作,寻找潜在的顾客。当公司司机不堪重负时,哈拉里和联合创始人伊塔·福雷和陈阿特拉斯自己处理交付事宜。哈拉里说,他们对成长的痴迷“让我们更加专注”。“我们希望每周实现7 %至10 %的[营收增长],如果我们不实现这一目标,我们会对自己感到愤怒。“他似乎按计划跑得不太好,但很高兴。上周收入增长了70 %。“那又怎么样?“

下周: Y Combinator是如何(以及为什么)认真对待多样性的。这是系列的第六部分。


点赞: